孙掌柜又来铺子了。这回不是来取货,是来查账。
二丫把账本递给他,心里有点发虚。她的账记得乱七八糟,数字歪歪扭扭,字也认不全,全靠秀兰帮她整理。孙掌柜翻开账本,一页一页地看,眉头皱了一会儿,又松开。
“二丫,你这账,记的是天书。”
二丫脸红了。“孙掌柜,我不识字,数字认得,字不行。”
“知道。”孙掌柜合上账本,“但你做生意,不能一辈子不识字。账本看不明白,合同看不懂,被人骗了都不知道。”
“我在学。”二丫低下头,“秀兰教我,周小姐也教我。一天学几个,慢慢来。”
孙掌柜点了点头,从怀里掏出一本小册子,放在桌上。“这是《生意经》。你拿去看。不认识的字查字典。看完还我。”
二丫接过小册子,翻开。上面密密麻麻的字,她大半不认识。但她认得“诚”“信”“利”“义”几个字。
“孙掌柜,这上面写的啥?”
“写的是做生意的道理。”孙掌柜喝了口茶,“你记住了,做生意,靠的不是坑蒙拐骗,是诚信。你的枣糕做得好,这是你的本钱。但光有本钱不够,还得会算账、会看人、会盘货。这些,都得学。”
二丫点了点头。“孙掌柜,我学。”
孙掌柜看着她,忽然笑了。“二丫,你知道我为啥跟你合作吗?”
二丫摇摇头。
“因为你不贪。”孙掌柜放下茶杯,“你做的枣糕,用料实在,不掺假,不偷工减料。德兴和开了二十年,跟我合作的人不少,能做到这一点的,不多。”
二丫低下头。“我就是个卖枣糕的,不敢糊弄人。”
“这就对了。”孙掌柜站起来,“做生意,糊弄一次,客人就走了。糊弄两次,招牌就砸了。你记住,诚信为本,童叟无欺。”
他走到门口,又停下来。
“二丫,还有一件事。”
“啥事?”
“下个月开始,德兴和每天要五百块枣糕。”
二丫愣了一下。“五百块?孙掌柜,我一天最多做三百块。再多,忙不过来。”
“那就添人。”孙掌柜看着她,“你招几个人,扩大铺子。钱的事,我出。”
二丫的心跳得很快。五百块,一天就是十五块钱。一个月西百五十块。她这辈子没见过这么多钱。
“孙掌柜,我——”
“别急着答应。”孙掌柜摆摆手,“你先想想。想好了,来德兴和找我。”
他走了。二丫站在铺子里,手里攥着那本《生意经》。她翻开第一页,念:“诚信为本,童叟无欺。”念了三遍,念通了。
秀兰从厨房出来,看见她发呆。“二丫姐,孙掌柜说啥了?”
“他说要加订单。一天五百块。”
“五百块?”秀兰瞪大了眼,“那咱得添多少人?”
“至少两个。”二丫坐下来,“还得添锅、添蒸笼、添案板。铺子太小了,施展不开。”
“那咱换个大点的铺子?”
二丫想了想。“不急。我先去找孙掌柜商量商量。”
第二天,二丫去德兴和找孙掌柜。孙掌柜正在后堂喝茶,看见她,笑了。
“想好了?”
“想好了。”二丫坐下来,“孙掌柜,五百块我接。但我有个条件。”
“说。”
“枣,必须用高老庄的。高老庄的枣,是新郑最好的。我不用别的枣。”
孙掌柜看着她,沉默了一会儿。“高老庄的枣,不都被沈家包了吗?你能收到?”
“能。”二丫的声音很肯定,“我想办法。”
孙掌柜点了点头。“行。我信你。”
他从抽屉里拿出一张纸,递给她。“这是新合同。你看看。”
二丫接过那张纸,看着上面的字。她不认识几个,但她认得“五百”“块”“一年”这几个词。她抬起头。
“孙掌柜,我不识字。您给我念念。”
孙掌柜念了一遍。大意是:德兴和每天向二丫订购五百块枣糕,每块三分钱,当天结账。二丫负责做,德兴和负责卖。合同期一年。
二丫拿起笔,在合同上写下自己的名字——“陈明兰”。三个字,歪歪扭扭的,但她写得很认真。孙掌柜看着那三个字,笑了。
“你的字,比你上次写的好看了。”
“练了。”二丫也笑了,“秀兰说我写的‘明’字,像两个人在打架。”
孙掌柜哈哈大笑。
从德兴和出来,二丫站在鼓楼大街上。阳光很好,照在脸上,暖洋洋的。她深吸一口气,对自己说:陈明兰,你不是草,你是兰花。兰花开了。
她加快脚步,往铺子走。她要告诉秀兰这个好消息。她要告诉大掌柜,告诉老赵,告诉老马,告诉所有帮过她的人。她没忘记他们。她不会忘。
回到铺子,秀兰正在揉面。看见她回来,问:“二丫姐,咋样了?”
“签了。五百块。”
秀兰高兴得跳起来。“二丫姐,你太厉害了!”
“不是我厉害。”二丫笑了,“是孙掌柜信我。”
那天晚上,二丫坐在后院,对着那棵小枣树发呆。月亮升起来,照在树苗上,嫩绿的叶子在风里抖。她摸着叶子,想起老孙头,想起高老庄的枣林。
《南街有棵枣树》— 溱洧河畔 著。本章节 第22章 德兴和的孙掌柜 由 临风小说屋 整理,如需阅读完整章节请翻页。
本章共 1784 字 · 约 4 分钟阅读 · 章节有错误?点此报错
临风小说屋 全本小说免费阅读网 - 内容仅供交流学习
侵权/版权异议请邮件 [email protected],24 小时响应